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鞍山上玻下铁文件柜厂家热销

时间:2017-03-22 作者:编辑

  鞍山上玻下铁文件柜厂家热销,选洛阳中星,我公司位于洛阳市伊滨区,我公司不绣钢办公柜产品主要有:宽中六斗不锈钢多斗柜、不绣钢档案柜、偏五斗器械柜、上玻下铁不锈钢多斗柜等。

  有许多顾客在购买不锈钢文件柜的时候,太过于小心从事。对于这种顾客运用理论说服方法最有效果。这种理论说服方法是美国一位富兰克林的推销家发明的,他的推销法如下:

  每当他要决定一件事情之前,总是拿出一张纸,两边分开,左边写表示肯定,右边写表示否定。也就是说将一切买之有利的因素写在左边,右边写出买之不利的因素,看哪边理由充分而做决定。然后请顾客也出一张,权衡利弊,决定是否购买。

  不锈钢文件柜推销员在用这种方法时,也可以并用暗示法,如在肯定栏,当他填写时,你可以多建议些;在他填否定栏时,你不可多做“辅导”,最好是缄口不言。这样一来,对你有理的肯定因素大大增加了,因为一个叫他突然之间想出那么多的否定因素是很困难的。让顾客写完之后,再让顾客从左到右再看一遍,看看是有利还是不利的因素多,同时试探性的征求:“你看怎么样呢?”这就是著名的理论说服购买法,希望能对大家有个好的引导。当洽谈进行到一定阶段,不锈钢文件柜推销员已经激起顾客的购买不锈钢文件柜的欲望后,则应及时地向顾客提供多种选择,多少要使顾客在两种之中选择其一,引导不锈钢文件柜顾客采取购买决策。多种选择的客观效果是把顾客的注意力从考虑该不该购买不锈钢文件柜,引导到是选择购买一不锈钢文件柜还是二不锈钢文件柜的思路上。此时,如果不抓住时机,就有可能失去这位顾客,错过成交的机会。

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